國內健身市場龍頭World Gym以139家店、110億元營收穩坐市占第一，但攤開獲利數字，店數僅83家的健身工廠（柏文），2025年稅後淨利6.6億元，比World Gym高出六成，EPS 8.49元更是對手的兩倍多。今年第一季，健身工廠營收突破16億元、EPS 2.42元，雙雙刷新同期新高。這家老二憑什麼賺得比老大還多？關鍵不在縮減成本，而是藏在營收結構裡——健身工廠有六成五的收入來自會費與入會手續費，對手則約五五開。

會費占六成五的獲利引擎怎麼運作

健身工廠的營收結構，會費與教練課比例約為65比35，相較之下World Gym接近五五開。這中間的差異，直接反映在利潤上。會費收入不需與教練拆帳，場館一旦度過前期建置投資、會員數累積到一定規模後，每一筆新增的會費幾乎都能直接轉化為獲利。教練課則不同，扣除教練分潤、銷售獎金後，實際留在公司的利潤遠低於面額。

說白了，同樣賺100塊，健身工廠有65塊是「高純度」收入，對手只有50塊。這15個百分點的差距，乘以數十萬會員、乘以十二個月，就是兩家公司獲利落差的數學真相。陳尚義甚至認為，「七比三會是更健康的比重。」這不是喊口號，而是他親身驗證過的營運路徑。

「不強迫推銷」從制度做起，不是說說而已

要做到會費占比高，前提是會員願意持續繳月費、不輕易退會。陳尚義給的答案很簡單：「我是客人，我也不喜歡被推銷啊。」但這句看似平凡的體悟，多數健身場館做不到——台灣服務業發展協會總顧問李培芬直言，「不推銷看似簡單，但多數健身場館都做不到。」

健身工廠從第一天就把「不強迫推銷」寫進教育訓練，而且用制度來確保。單一會員一次購課上限從36堂逐步降到今年的30堂，會員剩5堂才能續購，教練也得實際完成課程才能領款。目的很直接：要會員自己覺得有用才買，不要一次買太多根本用不完。結果新制不但沒影響教練收入，場館平均退費率今年三至五月還比去年同期下降了約5％。有趣的是，綁得愈鬆，會員反而留得愈久。

• 降低購課上限：從36堂逐步降至30堂，減少一次性綁約壓力
• 延後續購時點：會員剩5堂課才能再次購買，拉長決策週期
• 延後撥款機制：教練須完成課程才能領取款項，杜絕「賣課不教課」

這套制度的本質，是把健身房從「賣課程的壓力鍋」變成「練身體的舒服空間」。會員走進場館不會有人緊迫盯人推課程，自然願意待更久、續約率也跟著拉升。

編輯觀點：健身工廠的案例其實戳破了一個迷思——很多人以為健身房要靠高壓推銷才能賺錢，但陳尚義用數字證明，把會員當「長期夥伴」比當「一次性獵物」更有利可圖。從產業面來看，這種「低壓經營」模式在台灣市場特別受用，因為台灣消費者對強迫推銷的耐受度本來就低。話說回來，這套模式能複製嗎？它考驗的是經營者的耐心——得熬過前期會員累積期，等會費收入夠大才能發酵。對一般消費者來說，下次走進健身房，不妨問問自己：你是想找一個能安心運動的地方，還是一個會不斷被推銷的壓力空間？答案可能比你以為的更影響你的長期運動習慣。

會員數與坪效的良性循環

會費占比高帶來另一個好處：會員數累積後，場館坪效會自然提升。健身工廠不需要為了衝刺教練課收入而提高銷售強度，反而因為環境舒服，會員續約率穩定，進而支撐更多據點的拓展。今年第一季營收創新高，某種程度上就是這個循環開始發酵的結果。

陳尚義的邏輯很務實：會費收入是「定錨」，會員數穩了，其他收入都是往上加的。教練課賣得再多，如果會員沒幾個月就退會，長期來看反而是傷害。這跟訂閱制經濟的本質一致——與其追求單次高客單，不如追求長期穩定的現金流。

展望與影響：健身市場的質變正在發生

兩大業者合計占據台灣健身市場超過八成，World Gym店數多、營收大，但健身工廠用更少的資源創造更高的利潤，這在資本市場上是個強烈的訊號：健身產業的競爭已經從「規模戰」走向「效率戰」。未來幾年，台灣健身市場的擴張速度可能會趨緩，但獲利能力的優化將成為更關鍵的經營指標。

對其他中小型健身品牌來說，健身工廠的模式提供了另一條路——與其和龍頭拚店數，不如把既有場館的會員黏著度做到極致。畢竟，健身是一項高度依賴使用頻率的服務，就像李培芬觀察的：場館必須營造低壓、舒服的環境，會員才會願意每個月掏錢、持續走進來。

下次你走進健身房，如果教練從頭到尾沒推你買課，也許不是他們業績不好——而是他們正在用另一種方式，把你當作長期客戶在經營。而這種經營方式，顯然比你想的更賺錢。

本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。

常見問題 FAQ

健身工廠的會費收入占比真的比World Gym高很多嗎？

是的。根據財報數據，健身工廠會費與手續費占營收約65％，教練課約30％；World Gym則接近五五開。這15個百分點的結構差異，是雙方獲利差距的核心原因之一。

不強迫推銷的健身房，教練收入會不會受影響？

健身工廠的經驗顯示不會。新制實施後教練收入並未減少，場館平均退費率反而下降約5％。會員自願續購課程、教練專注教學品質，長期來看對雙方都更有利。

健身工廠的經營模式適合中小型健身房複製嗎？

理論上可行，但需要耐心。這種模式必須度過前期會員累積期，等會費收入規模夠大才能發揮效益，並非短線操作。不過對於重視長期穩健經營的品牌來說，確實是值得參考的路徑。

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